Jeśli chcesz zmienić zachowanie, zmień postawę
Dodał: skeletto 2008-10-06 18:05


Niezależnie od tego co robisz w życiu musisz zmieniać zachowanie innych ludzi - jeśli nie w pracy, to w domu. Zachowaniami steruje wiele czynników, ale najskuteczniej wpływać na innych możemy przez zmianę ich postaw.

A co to takiego postawa ?
Postawa - sumaryczna ocena dowolnego obiektu o którym da się pomyśleć. Postawa może obejmować (nie musi!) trzy reakcje: poznawczą, emocjonalną, behawioralną (zachowanie).
Chcesz więcej zarabiać ? Musisz zmienić postawę szefa wobec twojej pracy.

Wpływ postaw na zachowanie wyjaśnia teoria zachowań planowanych Icka Ajzena.

Według tego modelu bezpośrednią przyczyną zachowania jest intencja behawioralna - świadoma decyzja podjęcia pewnego działania. Intencja ta jest determinowana trzema czynnikami:

* Postawa wobec zachowania - każde zachowanie pociąga za sobą pewne konsekwencje. Każda z takich potencjalnych konsekwencji ma pewną wartość (coś może być dobre, bądź złe) dla osoby podejmującej decyzję, oraz pewne szanse wystąpienia (oczekiwania) w wyniku podjęcia decyzji. Postawę wobec zachowania definiuje się jako sumę iloczynów oczekiwania i wartości zachowania. Przykład: Mecz koszykówki: jest 15 sek do końca i remis. Zawodnik ma piłkę i może oddać rzut z niewygodnej pozycji. Model zakłada, że odbywa się wówczas coś takiego: facet szacuje szanse na punkt mnożąc je przez wartość tego punktu, oraz szacuje szanse na pudło mnożąc je przez negatywną wartość tego pudła. Dodaje otrzymany wynik pozytywny i negatywny i jeśli pozostaje na plusie, to ma pozytywną postawę wobec zachowania - oddania rzutu.
* Norma subiektywna - iloczyn przekonania, że jakaś ważna osoba (bądź grupa) sądzi że powinniśmy podjąć dane działanie i motywacji do podporządkowania się tej grupie. Koszykarz wie, że trener i kumple z drużyny uważają, że powinien oddać rzut, a do tego prawdopodobnie chce się im podporządkować - są w jednym teamie.
* Postrzegana kontrola zachowania - oczekiwana łatwość z jaką zadanie może być wykonane. Ten czynnik wpływa na zachowanie pośrednio (przez intencję behawioralną), jak i bezpośrednio. Koszykarz wie, że oddanie celnego rzutu z tej pozycji nie jest łatwe. To go zniechęca. W końcu podejmuje się tego, ale niska postrzegana kontrola nad zachowaniem (rzutem) dodatkowo go dekoncentruje i zmniejsza szanse na sukces.



Jeśli chcesz kogoś skłonić do jakiegoś czynu nie wystarcza pokazać mu, że ma on dla niego pozytywną wartość. Musisz też pokazać mu, że ludzie którzy są dla niego ważni chcą by podjął to działanie, oraz że ma szanse je wykonać z sukcesem.

A koszykarz trafił i mecz wygrany.

Dodaj do:  Wykop Facebook Blip Flaker Śledzik	Odsłon: 764
Oceń: 0.0 (0 głosów)
Tagi:

	KOMENTARZE (0)	dodaj komentarz